编者按

曾经，他的理想是当一名医生，悬壶济世，后来却选择从事医药销售。他说，医生只是解决一部分病人的问题，但把一个好药卖到全中国，就能解决更多病人的问题。他钟情中医药文化，立志追随和黄推进中药现代化、国际化，惠及更多患者。他主张“高效工作，快乐生活“，营造积极、愉悦的团队氛围，力求以高效工作来实现美好生活。他热衷探索未知世界，曾一个人穿越旷野、荒山，也曾纵身跃入大海深处，体会心灵与大自然的交融，感知生命的渺小与广阔。

他是谁呢？本期人物，我们请到的是青年优秀职业经理人、上海上药和黄医药销售有限公司副总经理林跃群。他与和黄的故事，丰富多彩，别具一格，请君赏析：

高效工作 快乐生活

访上药和黄医药销售有限公司副总经理林跃群

林跃群，1979年生人，2007年入职和黄，历任高级地区经理、高级大区经理、区域销售总监、CNS全国销售总监、高级CNS全国销售总监；2019年任职高级全国医院销售总监，负责全国销售临床工作；2020年被委任为上海上药和黄医药销售有限公司副总经理。

与和黄牵手的15年里，林跃群身先士卒，带领团队快乐、高效地冲刺业绩，并曾用一个国庆长假的时间，写出2万余字的《一线经理工作手册》，指导一线主管销售；他创造性地组建了CNS销售团队，完成不可能完成的任务，实现了销售奇迹；他与时俱进，不断探索新模式、新方法，为营销创新赋能；他高效投入工作，为的是留出更多时间给予家人高质量的陪伴……

身为高层主管，他责任如斯；身为丈夫、父亲，他责任如是，他的完美兼顾，或可为我们解开一些谜团，带来些许启示：

中西合璧，志当存高远：中药现代化、国际化

1997年，18岁的林跃群如愿拿到了中山医科大学临床医学专业的录取通知书。这个运动型叠加书卷气的阳光大男孩深受家庭影响，从小就立志当一名医生，解除病人于疾苦。然而毕业后，他却选择了从事医药销售工作。

“医生解决的是一部分病人的问题，但把一个好药卖到全中国，就能解决更多病人的问题。而且我个人也喜欢到处跑，不习惯一直停留在一个地方。”林跃群道。

综合考量下，他正式跨入了医药销售行业。因所学专业以西医为主，遂起初供职于先声药业，销售脑血管化药新药。

而之后的一次机缘下，他接触到了和黄药业，和黄造良药、精于术，以及致力于中药现代化、国际化的价值定位深深吸引了他。用他自己的话说，那一刻，他被感召了。

“西医出身的你，为什么会转而去推广中医药？”我问。

“我和中医药有缘分，我爱人就是学中医药的，我们在家经常辩论是中医好还是西医好，最终的默契是中西医结合。”林跃群笑道。

中西合璧家庭中独有的知识储备，让他对中医药的了解越来越深入，继而成为了中医药文化的拥趸。

“中医药是祖国的宝贵遗产，我坚信它在疾病治疗中的独特价值。特别是像麝香保心丸、胆宁片这一类经过长期临床检验、确实能为病人带来良好获益的药品，我就更加地推崇。它们有西药、或是西医治疗所不具备的优势。我对公司立志推广中医药，推进中药现代化、国际化，深度认同。祖国那么好的药，如果我们能够把它们推广普及，不是能惠及更多老百姓，让病人少受点苦吗？”

在自身坚定的信念，及妻子的全力支持下，2007年，林跃群义无反顾地加入和黄，踏上了一场“使命”之旅；并和许多多多的和黄人一样，深深扎根和黄。对此，他这样说，“公司给我们提供足够广阔的平台，我们能在这里实现理想、实现对社会的贡献，我们干吗不在这里踏踏实实做好事情呢？”

初入和黄的林跃群

团队赋能奇招叠出，“光头行动”一招制胜

初来乍到，公司分给他的市场是广东、广西和海南。当时，广东一个月只有区区一万多盒的销量，人心涣散。林跃群抓住“痛点”，把主要精力放在了提振士气上。

入职两周后，他自行策划组织了一场团建，把团队20来个人拉到郊外一处农家乐，白天做拓展游戏，晚上睡大通铺（分设男女两个集体宿舍）。

“那天晚上，大家的呼噜声此起彼伏，我也算是体验了一把‘交响乐’。”林跃群笑道。“我跟大家同吃同住，就是要给他们树立一个形象：我不是高高在上的领导，我是跟他们肩并肩、一起作战的战友；我是在任何时候、任何困难的环境下，都会选择跟他们在一起的人。”

此次团建，初步凝聚了团队的精神气。值得一提的是，回程第二天即是冬至，林跃群特地安排在冬至前结束活动，让大家能回家与亲人团聚。这一细节考量也令同事们大为暖心、纷纷称道。

2009年，根据当时广东的市场发展情况，林跃群认识到，只有更快速地开发市场，更快速地提升覆盖率，才能够取得更长足的发展。那一年，他跟全体同事立下一个约定：如果大家实现了一年300家主要医院开发的目标，他就剪光头。同事们拍案叫绝，把这个挑战项目定名为“光头行动”，彼此加油鼓劲，一定要实现目标，让林总剪个光头。

众人栽树树成林，300家的开发目标顺利达成。在参加两广年会的前一天，林跃群喜滋滋地把头发剃光了。当天，他顶着锃亮的光头，走进会场时，没有一个人认出是他，走着走着，才有越来越多的同事发现了“新大陆”。有人愣在当场，有人瞪眼惊叫，亦有人抚掌大笑。大家原以为他只是开开玩笑，未成想，林总真的兑现了诺言。

光头行动，兑现承诺

“我个人的管理风格是希望大家“高效地工作，快乐地生活”，这也是我的管理原则。我在团建方面是花了很多心思的，会通过一些有趣的、好玩的事情为同事们营造一个快乐的氛围，让大家在紧张的工作之余能调整一下身心，从而更高效地再次投入工作。”

林跃群非常重视每一次的团队会议，尤其是大区年会。每年的年会都由他一手主导策划，从主题、选址，到节目、活动，端的是脑洞大开、精彩纷呈。比如有一年，他扮成财神，给大家发红包；寅虎年，他变作老虎，给大家送祝福；又一年，他化身小丑，给大家变戏法……年年有新意、年年大不同。尤其令人惊喜的是，他不仅自己扮演各类角色，还带领管理团队倾情演出，甚至会根据年会主题及社会热点，编排话剧小品，次次都赢得了满堂彩。以至于同事们最最期待的就是每年年会，因为那一天能嗨翻天、玩开心。

“一线代表一年辛苦下来，我们的年会除了汇报、学习外，更重要的是让大家有一种归属感。我要的就是：他们回家了，要很开心。当然在涉及到工作时，我也是很严肃的。我的管理理念是三个‘力’：一是‘动力’，工作不是痛苦的事，应该快乐地高效工作。第二是‘能力’，我把下属的成长当作我的第一工作责任，会有意识地去培养大家。第三是‘压力’，人需要敦促才能进步，我从来不骂同事，但我会让他知道，他作过的承诺，必须兑现，他不兑现，我会很失望，我也会生气，这是我给大家施加压力的方式。”

2010年的国庆长假，林跃群哪都没去，他把自己关在书房里，硬是写出了一本书——《一线经理工作手册》，总共2万余字、20条目、3个篇章，把地区销售管理涉及的方方面面作了一个总结。

“我是博取众长。那时候，我加入公司也两年多了。两年中，我深刻领悟了周总、张总在管理和推广上的要求，在吸收了全国其他优秀地区的优秀经验后，结合我自己的管理心得和体会，我编写了这本工作手册。”

手册是编写出来了，但如何才能确保管理人员真正心领神会，并外化为行动呢？于是，林跃群特地跑去打印店，把它们打印、装订成册，并加上了封皮。

“当时还有个好玩的插曲，打印店老板问我，‘先生，你能不能给我们留一份，到时候说不定有人要买呢。’（笑）每一本书，我都标注上一位主管的名字，专供他使用，使用一年后要收回来，我要确保大家尽快地吸收，最后变成他们自己的知识。”

时至今日，这本工作手册依旧在使用。每年，林跃群都会对它的内容进行修补增订，使它能与时俱进、保持巅峰战力。

“我希望通过自己的努力能够帮助更多的同事成长，帮助他们获得应有的收获。当我的同事成长得很快，我是很开心的。”

和黄核心价值观流淌在我们的血液里

2006年，围绕“员工、产品、责任、利益”四维度展开的核心价值理念，为公司企业文化发展奠定了基石，也成为了和黄人的共同信仰。2014年，公司领导层在核心价值观的基础上，从“高层管理者”“团队管理者”“基层员工”三个层面对企业核心价值体系进行了关键行为的定义。自此，和黄人拥有了卓有成效的行动指南。

“‘和黄核心价值观’其实说到底是我们自己的事情。”林跃群说。

“怎么理解？”我问。

“你看，核心价值观关涉的实际是在一起工作的人秉持什么信念的问题，就是我们选择相信什么、不相信什么，选择做什么、不做什么。我们在核心问题、关键问题的看法上必须是一致的，这是我们开展一切工作的基石，所谓“道不同不相为谋”嘛。所以，对于核心价值观的贯彻落实，我们不应该把它当作是公司交付的任务，因为，员工、产品、责任、利益每一项都关乎我们自身。比如说：什么样的产品是值得我们去推广的？我们希望和什么样的同事相处？我们希望对社会作出什么样的贡献？当我们做出巨大努力时，希望公司怎么回报我们？等等。

“既然是我们自己的事情，我们就要到从思想上去认识，从行动上践行。它是所有和黄人共同的信念，也是我们每一天开展工作都应该秉持的原则，它应该流淌在我们的血液里。”

“对于新生代的同事（90后、00后），怎么去引导自由奔放的他们理解、践行核心价值观呢？”我问。

“我会换位思考。我不会简单生硬地要求他们背诵核心价值观，因为那样无效，这个年龄层的同事最不习惯被说教。所以，管理者要有强大的洞察力，我们要根据这代人的所思所想来展开对话。我坚信，不同的年龄层只是经历不同、对事物的看法不同，但在关于人类那些最基本的情感上是相通的，比如我们都想做个好人，都想实现目标，都想让自己和家人生活得更好。我们要学会穿透表象，把握内核，要去寻找内核的碰撞，这是完全可以碰撞出火花来的。我们的核心价值观之所以能被不同年龄层的同事所接受，正是因为我们的内核是一样的，我们拥有共同的‘信仰’。这是在思维碰撞上。

“在行为示范上，我想谈谈周总不遗余力参加‘和黄书屋’公益活动的例子。他在这件事上对我的影响很大。周总这么忙，他还长途跋涉、一路颠簸，到某个偏僻的山村去参加和黄书屋建设，和孩子们在一起，为什么？他是在带头践行核心价值观，践行对社会的责任，给全体和黄人，尤其是给新生代做出了榜样。”

在和黄核心价值观的感召和引领下，林跃群逐步锻造了一支面向未来的胜战之师，在“创新传统中药，服务健康中国”的道路上永不懈怠、勇往直前！

高效率工作VS高质量陪伴

林跃群是名副其实的“飞人”，尤其是在统管全国医院部后，他不是在出差，就是在出差的路上，忙到“飞起”是常态模式。因之，他此前给我的印象是位高效率的“工作狂”，把事业当作人生的第一追求，以至于他在说出下面这段话时，让我吃惊不小：

“和很多一线同事比起来，我甚至没有大家付出得多。我们的一线同事晚上夜访、早上晨访，下班回家要赶制报表，周末还要召开学术会议，很不容易。我一直跟同事们强调一点：我们工作是为了更好地生活。我们是应该刻苦努力、加班加点，但这绝不能成为影响我们更好生活的障碍。我们可以通过高效工作来尽量地留出更多的时间陪伴家人。

“并且我认为，陪伴不是以时长来衡量的，而是以质量来衡量。虽然我经常出差，但每次回家，我都会全身心地陪伴家人。无论那一天我多晚到家，第二天一早我都会爬起来开车送小孩上学；周末陪他们参加各类活动。每年暑假，我都会带他们去全国各地旅行，我会做好司机、保姆、导游、搬运工的角色。现在我的小孩上小学五年级了，他们已经把全国的主要省份都玩了一遍。

“我想告诉其他同事的是，哪怕我们陪伴的时间没有那么多，但只要我们能做到全身心的投入，还是能够给家人带来更多幸福的。我们担心的是，有些同事可能一回家就是甩手掌柜，还指望家人要多体贴照顾。我们要做的事情很多，问题在于我们愿不愿意做、怎么做，而不在于时间有多少。

“工作、生活协调好非常重要，如果没有家人很好的支持，我们就做不到高效工作，也就不会取得很好的业绩。”林跃群道。

木秀于林，卓尔不群。这是一个风一般的男子，他深谙平凡幸福的重要，亦追求灵魂的自由、内心的富足：他曾一个人穿过旷野、荒山，在山沟里露营，在天地间冥想；他登上雪山云巅、跃入大海深处，赏自然之壮美、敬造物之神奇；他读书破万卷，下笔如有神助；他探索未知，学无止境：未来，我们会在“元宇宙”中作拜访，你信吗？

我信的。