日前，由上海医药集团执行董事、总裁左敏带队，上海医药集团高管、各营销管理部负责人，上海医药沪内外直管的中药企业总经理、销售副总、研发副总及上药研究院副院长齐聚上海和黄药业，进行了一场有关中药企业塑造和大品种培育的实战对话。

会议现场

      上海和黄药业总裁周俊杰全面介绍了公司的发展情况和战略目标。他在发言中强调，“企业的战略方向是在不断尝试、不断学习、不断纠偏中，逐渐形成与明确的。”他认为，作为一家优秀的中药企业，首先要做大做强一个大品种。上海和黄药业自2006年起，历经几年的论证，下定决心聚焦麝香保心丸，坚持至今，获得了很多丰硕的成果。

张树才、詹常森副总裁，胡耀钧总监分别向来宾介绍公司营销模式、研发建设、市场推广

        关于营销模式与管理创新，上海和黄药业副总裁张树才介绍了公司坚持“一个中心，二个基本点”的具体举措。此外，他还对持续提升销售管理体系、完善销售组织架构等全方位战术进行了解析。副总裁詹常森向来宾介绍了公司新药开发与国际注册、产品二次开发、中药材基地建设、知识产权管理、研发平台建设等方面取得的工作进展和成果。市场总监胡耀钧对公司的市场推广策略作了具体阐述。

        和黄高管们从方法论到实操细节的“干货”分享，赢得了现场阵阵掌声。上海医药总裁左敏把此次分享誉为“即便在顶级商学院都未必能听到的、一个活生生的MBA教案。”上海医药副总裁沈波则高度评价说：“这是一次最了不起、最具实效、最有说服力的实战案例交流。”和黄的成功案例，给兄弟单位领导带去了诸多启示。大家纷纷表示：如此深入坦诚的沟通、直达精髓的分享，令人感触很深、收获很大。

       会议当天，与会的兄弟单位领导还与和黄高管们展开了互动问答，就上海和黄药业在预算管理、基层推广、学术交流、产品营销、管理模式等方面的成功经验进行了探讨；并对各自企业聚焦上亿品种进一步发展、中药生产原料供应、目前经营过程中存在的问题等作了深入交流。

来宾们参观公司展示厅

       上海和黄药业成立于2001年，由和记黄埔集团与上海医药集团共同投资设立。经过16年的发展，上海和黄药业在“研制和生产卓越疗效的中药及天然药物”的发展基础上，不仅打造了麝香保心丸、胆宁片这两个大产品品牌，造福了广大患者，也为股东带来了日益增长的投资收益。

上海和黄药业奉浦研发生产基地

上海和黄药业展示厅

“大咖对话”精选

                               
左敏 上海医药执行董事兼总裁：

      和黄麝香保心丸能取得现在这样的成绩，最主要的还是因为战略非常清晰，战术也极其到位。这不是凭运气走过来的，而是一步一个脚印走过来的。用一个大品种带动企业发展，坚定不移，就是这么干！”

沈波 上海医药执行董事、副总裁兼财务总监：           

      通过学习交流，希望大家更多的是领会和黄这些年发展的精髓，学习和黄科学管理的方法。管理上要执行到位，拒绝粗放，必须精细。

顾浩亮 上海医药副总裁：

        在上亿品种的基础上怎么进一步发展？一要聚焦产品，确立产品竞争力；二要强化市场功能，发挥市场职能，建设强有力的市场效率组织；三要坚持“一品一策”深化方案，强调“可持续”发展，要不断寻找新的增长点；四要加强营销行为过程的管理。

       和黄药业营销工作之所以做得好，主要源于战略坚定、执行到位、市场导向、注重实效、终端下沉和学术转型。